我从事机械行业多年，越来越觉得设备销售的不易，从十年前客户只要到公司来看看设备，试机效果达到客户满意，我们就会很愉快的开始商讨设备的配置和详细的价格，基本上只要我们对撕碎机价格报的合适，客户就会跟我们合作。但是现在的客户都是在购买设备的时候，反反复复的走访无数的撕碎机厂家，哪家便宜就买哪里的，在反复的一味地去对比价格，谁的便宜就买谁的，再加上撕碎机行业竞争激烈，在一定程度上还存在恶性竞争，更有甚的是中介通过低价吸引客户，就是我们的设备价格被拉的很低，甚至报价到我们的成本价，使我们的利润空间被压缩的越来越小，有些厂家在客户到公司想要购买时，价格是他们的第一要素，反正都是一样的设备，客户对设备是不了解的，但是他也不会听你讲我的撕碎机质量如何如何好，我们的配置动力如何如何高，客户完全不听，我们这边一问就是人家厂家跟你配置一样，就是这个价格你卖不卖。

巩义恒磊机械本着诚信经营，质量为先的原则下，在我们遇到到厂参观购买撕碎机的客户我们的业务员的态度是首先询问客户是不是已经看了很多厂家，对撕碎机设备的选购知道不知道应该注意哪些要素。不论客户懂与不懂我们会首先给客户做需求分析，需要撕碎哪些物料，根据客户的需求来给客户推荐合适的撕碎机设备，接下来我们会给客户试机看效果，最后会详细给客户讲我们设备的撕碎机优势，哪些是我们的产品的卖点，我们的撕碎机好在那里，最后我们会给客户出具一份详细的撕碎机的报价表让客户选择，当然客户最终感兴趣的还是价格。最为重要的一点是我们的销售人员从来不因为价格去取悦客户，如果客户想购买一台质量与价格成正比的产品，在我们这里可以买到，如果客户需要的是一台高配置的撕碎机，我们依照这个价格能够给他提供的是一台远远低于客户需求的产品，这样的生意我们恒磊机械会委婉的拒绝客户，可以再按照我们的配置表多对比几个撕碎机厂家再做决定。最好提醒所有客户，所有的产品它的价格与它的质量永远是对等的，如果你买到了不对等的产品，我相信只有在你买的一刻是开心的，时间久了这种产品的缺陷就会暴露出来，那就会使您为当初的行为买单。